Почему именно сейчас
2025-й принёс привычный разговор на защите коммерческого предложения с клиентом: «Да, ребята, всё нравится — но нужно сократить бюджет».
Медиаинфляция растёт, рекламные инструменты уходят, а перформанс перегрет: конкуренция за клики и показы делает каждый контакт дороже. При этом бизнес-задачи остаются прежними — находить клиентов и сотрудников.
SMM не исчез, но теперь живёт под лупой финансового директора. Самое простое решение — срезать «рекламу и продакшн». Но это почти всегда бьёт по воронке: падает охват, дорожает подписчик, тексты перестают работать не потому, что плохие, а потому что объём сократился, а смысл не усилился.
Задача маркетолога в этой реальности — не просто “урезать”, а “удержать поток заявок и вовлечённости при меньших ресурсах”.
Контентные каналы становятся главным активом — особенно там, где перформанс уже выжат до предела. Именно они помогают сохранить доверие, быть видимыми и понятными рынку.
Перед SMM-отделом стоит новая логика: не увеличивать объём, а точнее распределять усилия.
Ниже — шесть приёмов, которые мы применяем у клиентов, чтобы экономить до 30% SMM-бюджета без потери в качестве и эффективности. Каждый из них — с практическими шагами и измеримым эффектом.
1. Вместо кросспостинга — адаптация под площадку
Во многих компаниях до сих пор наилучшим решением считают кросспостинг: «А давайте просто разместим пост везде одинаковый, и мы молодцы, присутствуем на всех площадках». Удобно, быстро, дешево. Но через месяц метрики падают: лента пустеет, подписчики пролистывают, вовлечённость близка к нулю.
🚫 Типичная трата:
Один и тот же пост публикуется во ВКонтакте, Telegram, Дзене — без изменений. Всё ради галочки «контент есть».
✅ Что делаем мы:
Под один смысл — разный формат. Во ВКонтакте это может быть опрос или гайд, в Telegram — голосовое или кружок, в Дзене — экспертная статья. Одна идея — разная подача под специфику площадки.
На первый взгляд может показаться, что адаптация под каждую площадку раздувает смету. Но кросспостинг не решает бизнес‑задач: посты там висят, а реакции — ноль. Наша задача здесь — «получить максимальную отдачу от ограниченного количества материалов». Мы распределяем контент иначе: если в смете клиента 20 постов, мы не делаем 20 + кросспостинг на все соцсети. Мы делаем часть уникальными под конкретную площадку, а часть адаптируем (добавляем ресайзы, опросы, форматы, которые работают в конкретной соцсети). В результате клиент платит за те же 20 постов, а охваты и вовлечённость пявляются одновременно в нескольких каналах.
Пример контент-плана с распределением адаптации контента для Telegram и Вконтакте
Примеры постов, которые безболезненно можно кросспостить в разные соцсети. Как правило, это полезные посты в формате картинка + текст, которые будут полезны всем сегментам аудитории
Примеры уникальных постов, опубликованных только во Вконтакте. Чаще всего видео-формат заходит именно там
2. Переливаем аудиторию из органики в те каналы, где её нет
Часто активность компании сосредоточена во ВКонтакте или Дзене, а Telegram-канал в воспринимается как дополнительный: в ТГ пытаются «догонять» напрямую рекламой. В итоге стоимость подписчика уходит в диапазон 400–600 ₽ — хотя аудиторию в других сетях можно было бы перевести дешевле и эффективнее.
🚫 Типичная трата:
Дорогой и бессмысленный трафик в Telegram без предварительного прогрева. Или наоборот: публикации в ВК остаются только внутри площадки, без перевода вовлечённой аудитории дальше.
✅ Что делаем мы:
Если рекламный бюджет сильно ограничен, а развивать Telegram-канал нужно, то используем ВК и Дзен как вход с органикой, а дальше мягко переводим внимание в Telegram — через call‑to‑action, посты‑приглашения, конкурсы. Telegram в таком случае работает как площадка удержания: именно здесь остаётся тёплая аудитория и выстраивается долгосрочный контакт.
Наша задача здесь — сделать так, чтобы вложения в один контакт работали на два канала сразу. Один и тот же человек сначала взаимодействует с контентом в ВК или Дзене, а потом приходит в Telegram, где подписка и удержание обходятся дешевле, чем при прямом заходе в Ads.
Пример перелива аудитории из Instagram-сторис в Telegram
Ссылки на Telegram-канал в статье в Дзен
3. Используем дешёвые форматы, которые выглядят живо
Один из главных расходов в SMM — производство контента. Часто компании снимают постановочные видео и делают дорогие фотосессии даже для внутренних новостей. Но в соцсетях такой продакшн почти не даёт отдачи: аудитория ждёт живости, а не рекламы.
🚫 Типичная трата:
Раздувать сметы на продакшн для каждого поста, в том числе о вакансиях и внутренних новостях.
✅ Что делаем мы:
Там, где это уместно, используем форматы, которые живут дольше и стоят дешевле: кружки от сотрудников, видео «говорящая голова», фотографии «изнутри», шаблонные визуалы с хорошим текстом, нейросети для недорогого видеоконтента. С некоторыми клиентами работаем в формате, когда съемка ведется на их стороне самостоятельно по нашему ТЗ. Такие форматы дешевле и быстрее, но выглядят естественно и ближе к людям.
При этом важно ловить баланс и не экономить на имиджевых видео или роликах, в которых требуется соблюдение референса (сценария, хорошего света, локации и пр.)
Наша задача здесь — «получать доверие аудитории без лишних трат на постановочный контент». Живые форматы воспринимаются как более честные и вызывают доверие. Для клиента это значит, что бюджет уходит не на «картинку ради картинки», а на контент, который реально вовлекает.
Видео, смонтированное из уже готовых роликов без дополнительного бюджета на продакшн. Ссылка на полное видео: https://vkvideo.ru/video-211629993_456239038
Кружочки в Telegram, снятые самим клиентом
Вертикальное видео, смонтированное при помощи нейросетей и материалов с фотостоков
4. Оптимизируем контент под SEO и ключевые запросы
Дзен типичной B2B-компании выглядит как «блог мнений»: пара заметок от руководителя, новости компании. В поиске такие материалы не появляются, заявок не приносят, всё ограничивается лайками коллег (если маркетологи попросят). Потенциал канала не используется.
🚫 Типичная трата:
Дзен или блог ведутся без семантики, без отслеживания позиций и без ориентации на запросы аудитории.
✅ Что делаем мы:
Собираем семантику, встраиваем ключевые слова в статьи. Даже у постов во ВКонтакте и Telegram мы выстраиваем смысловую и поисковую логику: под «как выбрать бензопилу», «мотобур для рыбалки», «решение для антикоррозийной обработки».
Наша задача здесь — сделать так, чтобы контент продолжал работать после публикации и приносил заявки без дополнительного бюджета. Такой подход делает каждую статью или пост источником трафика, который работает месяцами.
Пост в социальной сети содержит ключевые слова, которые индексируются в поиске
5. Не сливаем трафик в пустоту: готовим площадку под рекламу
Один из самых частых разрывов в SMM — несоответствие между рекламой и самим каналом. Креатив обещает одно, а в ленте читателя ждёт совсем другое. В результате клики есть, но подписки не работают, а бюджет уходит вхолостую.
🚫 Типичная ошибка:
Запускать рекламу на неподготовленный канал или делать креативы, которые не связаны с самим контентом. Человек кликает, приходит — и не находит обещанного.
✅ Что делаем мы:
Мы полностью связываем рекламный креатив и сам канал: ожидания подписчика должны совпасть с тем, что он видит внутри. Если в рекламе анонс экспертного разбора, то в канале этот разбор действительно есть. Если баннер говорит о жизни компании, то в ленте — живые посты, а не только лишь новости отрасли. Контент, контекст и лид‑магниты логично дополняют друг друга.
Наша задача здесь — сделать так, чтобы обещание из рекламы выполнялось в канале. Тогда пользователь не чувствует подвоха: он заходит и сразу получает то, ради чего кликнул. Это снижает стоимость подписчика и повышает вовлечённость, потому что контент отвечает запросу аудитории.
Тема рекламного поста в канале блогера/паблика соответствует теме поста в канале, который мы рекламируем
6. Нейросети ради эффективности, а не дань моде
Многие команды в 2023–2024 увлеклись трендом: «Давайте весь контент генерить через GPT». Звучит как отличный план: быстро, дёшево, много. Но в ленте оказывается однотипный поток публикаций, который аудитория игнорирует, а метрики падают.
🚫 Типичная ошибка:
Генерят весь контент в GPT «по шаблону» — выходит одинаково, безжизненно и не работает.
✅ Что делаем мы:
Используем нейросети как инструмент усиления команды, но ее замены. Мы используем их там, где они реально экономят ресурс, но не вредят результату:
- генерация черновиков (с последующей редактурой человеком);
- адаптация статей под разные площадки (ВКонтакте, Дзен, Telegram);
- создание шаблонных карточек, визуалов, баннеров или генерация отдельных визуальных элементов для постов;
- быстрые подводки к постам на основе длинных текстов или документов от клиента.
По итогу финальный слой всегда остаётся за редактором: он дорабатывает стиль, сохраняет тональность бренда и проверяет фактуру. Наша задача здесь — «сократить рутину и ускорить производство, не теряя в качестве и узнаваемости».
Персонажи и иконки в постах нарисованы при помощи нейросетей, что сокращает время и затраты на дизайн
Вывод: экономим на подходе, но не на охвате
Экономия бюджета в SMM не сводится к сокращению публикаций или урезанию продакшна. Задача — оставить результат при меньших ресурсах, и это возможно, если каждая вложенная единица работает на несколько целей: один пост — на несколько площадок, одно касание — на два канала, один формат — на доверие и вовлечённость.
Мы показали шесть приёмов, которые помогают сократить расходы и при этом укрепить эффект: адаптировать материалы под разные соцсети, переводить органику в каналы удержания, использовать живые и дешёвые форматы, включать SEO‑логику, готовить площадки к рекламе и грамотно встроить нейросети в процесс. Такой подход превращает контент из статьи расходов в работающий инструмент.
Для B2B и промышленных компаний это особенно важно: длинный цикл сделки, дорогая ошибка и высокая конкуренция требуют точного использования ресурсов. Там, где резать бюджет значит потерять воронку, правильная стратегия позволяет удержать её целой и даже сделать эффективнее.
