Электротехника — рынок, где решение о поставщике зреет месяцами. Вводные автоматы, щитовое оборудование, кабельные системы закупают под проект, через тендер, с оглядкой на репутацию. Производителей десятки, конкуренция плотная, а digital при этом обычно живёт по остаточному принципу.
Мы ведём соцсети промышленным компаниям, в том числе в этой нише, и нам стало интересно посмотреть на рынок со стороны: кто из крупнейших производителей всерьёз вкладывается в SMM, кто ведёт соцсети для галочки, а кто задаёт тон. Взяли десять заметных брендов и разобрали их присутствие на четырёх площадках за один период — с 1 марта по 31 мая 2026 года.
Если коротко: постят почти все, регулярно и с нормальным техническим контентом. А вот выстроенного присутствия — чтобы аудитория росла, люди реагировали, а контент делался под каждую площадку, — нет ни у кого. Место лидера в нише пока свободно.
Дальше — как мы считали, что показал срез по каждой площадке и по каждому из десяти брендов, и что из этого следует, если хотите попадать в поле зрения заказчика раньше конкурента.
Почему в электротехнике SMM решает раньше, чем начинается тендер
Первое возражение, которое мы слышим от директоров по маркетингу: вводной автомат не покупают по посту в Telegram. Так и есть.
В B2B с циклом сделки 6–18 месяцев SMM не продаёт напрямую, и мерить его лидами бессмысленно. Он работает раньше: когда снабженец или проектировщик доходит до выбора подрядчика или поставщика, он держит в голове короткий список — три-четыре бренда, между которыми реально выбирают. И при сопоставимых цене, характеристиках и сроках в этот список попадает тот, кого уже видели: чьи технические разборы читали, чьё имя мелькало на отраслевом форуме, кто отвечал в комментариях.
Заявку соцсети не приводят. Их работа — попасть в короткий список до того, как заявка созреет. Поэтому в аудите мы смотрим, кто в нише копит это узнавание системно. По лайкам этого не видно. И тут выясняется, что системно этим почти никто не занимается.
Мы в SMMEKALKA семь лет ведём соцсети промышленных компаний и этот разрыв видим почти в каждом кейсе: присутствие есть, системы за ним нет. Стало интересно, как с этим у коллег по нише, — поэтому и сделали срез.
Как мы смотрели: 10 брендов, 4 площадки, весна 2026
Прежде чем разбирать площадки и игроков — что именно мы мерили и почему этим цифрам можно верить.
Кого взяли. Десять производителей, которых маркетолог ниши узнаёт без подсказки: они на виду в отраслевых каталогах (elec.ru, ETM), на маркетплейсах, на профильных форумах и выставках. Выборка собрана по заметности на рынке. Топ по выручке выглядел бы иначе — но присутствие в соцсетях логично смотреть именно в этой оптике.
Какой период. Срез с 1 марта по 31 мая 2026 года. Соцсети живут быстро, поэтому материал работает как фотография момента: через полгода часть цифр будет другой.
Какие площадки. Telegram и ВКонтакте — основные каналы для профессиональной и широкой аудитории. MAX добавили как новую площадку: накопленных исторических баз там пока ни у кого нет, поэтому видно, кто умеет работать с платформой. Дзен взяли, чтобы проверить, жив ли он для B2B-электротехники (спойлер: по всем десяти — нет). Как вообще выбирать площадки под B2B и что делать с рисками по каналам, разбирали отдельно — в материале площадки для B2B в 2026 году.
Что мерили. Присутствие (сколько площадок, как часто постят), динамику аудитории (растёт база или тает), вовлечение (ER, охваты, реакции), адаптацию контента под площадку и кросспостинг. Источник — выгрузки LiveDune; по MAX аналитика не отдаёт данные, поэтому его считали вручную по скриншотам. Общий принцип, что мерить в Telegram-канале B2B-бренда, разбирали отдельно — в материале статистика Telegram-канала в B2B.
Что НЕ мерили — и почему это важно. Лиды, заявки, продажи. Со стороны их не видно: сколько обращений принёс канал и как он участвует в сделке, знает только сам бренд. Поэтому мы оцениваем качество присутствия — то, что реально наблюдаемо. Бизнес-результат остаётся за кадром. Когда ниже сказано «не выигрывает», речь именно про присутствие: аудитория не растёт, вовлечение низкое, контент не адаптирован. Про продажи бренда мы этим ничего не утверждаем — их мы не знаем.
Шкала вердиктов. Каждый бренд получил одну из четырёх меток — от Лидера до Невидимки (см. шкалу). Ключевая из них — «Активный»: присутствует и постит регулярно, но аудитория стоит, вовлечение низкое, контент один на все площадки. Звучит нейтрально, а по сути это диагноз.
Четыре ловушки, которые мы обходили в цифрах:
- Отток в Telegram весной 2026 — общий фон, а не провал бренда. С 10 февраля 2026 года доступ к Telegram в России ограничивают, и весь наш срез попал внутрь этого периода. Аудитория проседает почти у всей ниши разом, поэтому минус в Telegram мы никому не ставим в вину — смотрим на вовлечение и на то, что происходит на других площадках.
- ER на малой базе ничего не значит. При 39 подписчиках восемь реакций дают «лучший ER в выборке», за которым пустота. Такие случаи мы помечали и в выводы по вовлечению не брали.
- Падение подписчиков — не всегда отток. Разовый обвал на тысячи за день — это чистка ботов. Отличали по ER: если на просадке вовлечение растёт, значит срезали балласт, а живое ядро осталось.
- Всплеск охвата — не всегда органика. Пост с охватом в десятки раз выше обычного почти всегда означает платное продвижение. Такие пики мы отмечали и в органический охват не засчитывали.
Из десяти брендов — ни одного лидера
Результат аудита укладывается в одну строку: Лидер — 0, Активный — 9, Формальный — 1, Невидимка — 0.
Что происходит на каждой площадке
Прежде чем идти по брендам, стоит посмотреть на нишу в разрезе площадок. Именно здесь видно, почему одна лента, разосланная веером, даёт такой разный результат.
Telegram: аудитория проседает почти у всех
С 10 февраля 2026 года доступ к Telegram в России ограничивают, и к апрелю ограничения ужесточились. Весь наш срез пришёлся на это время, и по цифрам это видно сразу: аудиторию теряют шесть брендов из десяти — IEK GROUP (−1870 за квартал), ЭРА (−960), Systeme Electric (−759), EKF (−540), КЭАЗ (−222), TDM ELECTRIC (−25). В плюсе только ДКС (+54) и CHINT (+4), и оба прироста символические.
Раз аудитория тает у всех сразу, судить бренд по этой цифре бессмысленно. Смотреть здесь нужно на другое — насколько живо то ядро, которое осталось. И вот тут разброс большой: у TDM ELECTRIC ER 1,78%, у ЭРА 0,77% и 194 репоста за квартал, у КЭАЗ ERViews 2,51% и сторис с досмотром 9,93%. У других на сопоставимой базе реакции единичные.
Telegram в промышленном B2B — площадка профессиональной аудитории: инженеры, проектировщики, снабженцы, технические директора. Она приходит за экспертизой, и лучше всего здесь работают разборы, техматериалы, инженерные подробности. Это важно для следующего пункта.
ВКонтакте: база растёт, а отклика нет
С динамикой здесь как раз всё неплохо: IEK GROUP +8284 за квартал, Systeme Electric +2263 ровной кривой без скачков, EKF +323, ЭРА +309, CHINT +186. Отдельная история — минусы у КЭАЗ (−3198) и Контактора (−649): это разовые чистки ботов, и на просадке вовлечение у обоих росло, то есть срезали балласт.
А вот отклик на этот рост почти нулевой. У EKF крупнейшая аудитория выборки — 96 856 подписчиков при ER 0,03%. У Systeme Electric база выросла на 2263 человека, и ER те же 0,03%. У ЭРА 0,19%, у CHINT 0,26%.
Здесь и находится ответ на вопрос, чем плох кросспостинг. Сам по себе он выглядит разумной экономией: контент уже сделан, почему бы не разослать его во все каналы. Проблема в том, что один и тот же пост даёт на этих двух площадках отклик, отличающийся в три-четыре раза. У КЭАЗ ER в Telegram 0,68%, во ВКонтакте 0,19%. У TDM ELECTRIC 1,78% против 0,47%. У ЭРА 0,77% против 0,19%.
Причин две, и обе стоят денег. Первая — механика ленты. В Telegram она хронологическая, пост показывается всем подписчикам. Во ВКонтакте лента алгоритмическая: если материал не собрал реакции в первые часы, дальше своей базы он не уходит. Текст, написанный под Telegram, этих первых реакций во ВКонтакте не набирает и остаётся незамеченным.
Вторая причина глубже. Во ВКонтакте сидит совсем другая аудитория — более широкая и куда менее профессиональная. Это площадка, на которой в промышленности отлично работает то, что в Telegram выглядело бы неуместно: жизнь завода, люди в цеху, производственные будни, вакансии. У нас в работе есть примеры, когда сообщество ВКонтакте у промышленного предприятия по сути становится каналом HR-бренда и внутренней аудитории — его читают собственные сотрудники, их семьи, соседи по городу, будущие кандидаты. Экспертный разбор селективности автоматов, который прекрасно заходит инженерам в Telegram, этой аудитории просто не адресован. Отсюда и мёртвый ER при растущей базе.
MAX: отдача выше, чем везде, и почти никто её не берёт
MAX — единственная площадка выборки, где вовлечение заметно выше остальных. У IEK GROUP там 1,2% на базе 2000 человек, при том что в Telegram у того же бренда ER около 0,15%. У EKF 1,60%, у TDM ELECTRIC 1,3%, у КЭАЗ 2,1% — правда, на базе всего 395, где процент легко задирается парой активных читателей, поэтому показательнее всех именно IEK с самой крупной аудиторией на площадке.
Причина высокой отдачи простая: площадка молодая, у брендов нет накопленных исторических баз, аудитория пришла недавно и ещё не пресытилась. Алгоритм активно разгоняет контент — у IEK GROUP 581 тысяча просмотров при базе меньше двух тысяч подписчиков. То есть усилие, вложенное здесь, окупается заметно быстрее, чем то же усилие в Telegram или во ВКонтакте.
При этом делать под MAX отдельный контент почти никто не стал. По-настоящему адаптирует площадку одна Systeme Electric — она выделила тематическую нишу «Энергетика» с самым богатым набором форматов в выборке. КЭАЗ открыл канал 25 февраля со своим контентом, но уже с марта скатился в кросспост. Остальные копируют туда чужую ленту с самого начала.
Дзен: контент льют все, отдачи нет ни у кого
Самая показательная цифра — у ДКС: 88 публикаций за квартал собрали 955 просмотров суммарно, около 11 просмотров на пост. У Texenergo 22 просмотра за три месяца, у Systeme Electric 27 подписчиков и один лайк. Там, где формально есть рост, он надут продвижением: у ЭРА +183 подписчика при падении досмотров на 80%.
Разбор по игрокам: кто что делает
Теперь то же самое по брендам. Картина у всех похожая: активность есть, роста нет. Интересна как раз разница — где именно каждый недорабатывает.
КЭАЗ — Активный. Четыре площадки, 20+ постов в месяц на каждой. Сильное вовлечение в Telegram (ERViews 2,51%, сторис 9,93%) и в MAX; базу ВКонтакте чистили — разовая чистка −3198, после которой ER вырос с 0,11% до 0,19%. Минус — контент один на все площадки: Telegram и ВКонтакте явно ведутся из одного планировщика. Мы сверили семь пар постов за период: расхождение обычно меньше двух минут, а конкурсный пост 12 марта ушёл в обе площадки в одну и ту же минуту, слово в слово и с тем же визуалом. При этом в Telegram за квартал вышло 79 постов, а во ВКонтакте 58 — часть ленты просто не доезжает.
IEK GROUP — Активный. Четыре площадки, 110–155 постов за квартал. ВКонтакте растёт без скачков — +8284 за квартал, плавная кривая; в MAX самое показательное вовлечение выборки (1,2% на базе 2000) и 581 тысяча просмотров. Минус — одна лента копируется на все площадки, подтверждено совпадением дат и тем, и адаптации под MAX за этим не стоит: канал с лучшим потенциалом получает тот же контент, что и остальные.
EKF — Активный. Четыре площадки. Единственное в нише публично подтверждённое отраслевое признание: Telegram-канал взял премию АКМР «Лучшее корпоративное медиа» (2025) как лучший корпоративный канал в промышленности. Минус — ВКонтакте: 96 856 подписчиков при ER 0,03%, то есть база огромная, но почти не реагирует; такой разрыв обычно означает аудиторию, набранную не органически. В MAX уходит та же лента, без адаптации.
Systeme Electric — Активный. Четыре площадки. Единственный бренд, который ведёт MAX по-настоящему отдельно: выделил тематическую нишу «Энергетика» с самым богатым набором форматов в выборке. ВКонтакте растёт ровно, +2263 за квартал без единого скачка — это самый чистый органический рост в выборке. Минус — вовлечение во ВКонтакте близко к нулю (ER 0,03%), то есть база прибывает, а разговора с ней нет; сторис в Telegram бренд не ведёт совсем.
TDM ELECTRIC — Активный. Три живые площадки. Сторис в Telegram работают (ViewsRate 12,17%), ядро реагирует активнее многих в нише (ER 1,78%). Минус — базы небольшие и практически не растут: Telegram −25, ВКонтакте +8 за квартал. В ленте рядом идут садовые светильники и коробки уравнивания потенциалов — у бренда действительно есть и бытовая, и промышленная линейка, но обе аудитории читают один канал без разделения. Это может быть одной из причин, почему база стоит: розничному покупателю и снабженцу нужен разный разговор.
CHINT Россия — Активный. Четыре площадки. Редкий для выборки случай органического роста: ВКонтакте плавно набрал +186 за квартал без накруток, сторис в Telegram живые (ViewsRate 17,54% — лучший показатель ниши). Минус — во ВКонтакте вовлечение низкое (0,26%), а в Telegram ER снижается по ходу периода. MAX запущен 29 мая, почти вне периода — оценивать рано.
ДКС — Активный. Четыре площадки. Самая сильная редакционная работа в нише: в MAX отдельный цикл подкастов с приглашёнными экспертами («ВЗГЛЯД ДКС»), сторис в Telegram живые (13,13%). Минус — рост ВКонтакте неровный (провал −209 в апреле с восстановлением), а Дзен показателен как приговор площадке: 88 постов за квартал и 955 просмотров суммарно. ДКС — лучший аргумент в пользу того, что качество контента само по себе лидером не делает: сильная редакция при кросспостной дистрибуции даёт тот же вердикт, что и у брендов с куда более бедным контентом.
Контактор — Активный, узкий. Бренд входит в IEK GROUP с 2023 года, но соцсети ведёт отдельно: свои каналы, своя тематика, свой результат — поэтому в аудите считаем его отдельной единицей. Одна работающая площадка — ВКонтакте: 26 постов за квартал, ER 0,85% на контенте про историю завода. Продуктовых постов в ленте почти нет, и ядро реагирует активнее среднего по нише. В апреле разовая просадка −649 за день при растущем ER — по форме чистка ботов. Telegram заменён ботом-каталогом, MAX и Дзена у бренда нет.
ЭРА — Активный. Четыре площадки. В Telegram живое ядро (ER 0,77%, 194 репоста за квартал), есть редкая для ниши редакционная рубрика «День в истории». Минус — ВКонтакте растёт неровно при почти нулевом ER (0,19%), а в Дзене рост надут продвижением: +183 подписчика при падении досмотров на 80%.
Texenergo — Формальный. Контент профессионального уровня и живая реакция тех немногих, кто подписан, но аудитории как таковой нет: в Telegram около 40 читателей, ВКонтакте — 217 подписчиков и ноль постов за квартал (канал заброшен с осени 2023), MAX — 9 подписчиков, Дзен — 22 просмотра за три месяца. Четыре площадки формально есть, работающей аудитории — ни на одной.
Четыре SMM-хода, которых не делает никто
Место лидера свободно, но занять его одной удачной публикацией не выйдет. Данные за квартал показывают, чего в нише почти никто не делает — и это готовый список, с чего начинать.
- Вести MAX как отдельную площадку. Это единственное место в нише, где сегодня можно обогнать конкурента за квартал, а не за три года. Исторических баз нет ни у кого, аудитория пришла недавно, алгоритм активно разгоняет контент — отсюда вовлечение в разы выше, чем в Telegram у тех же брендов. При этом делать под MAX собственный контент решилась одна Systeme Electric, а КЭАЗ попробовал и свернул. Площадка с лучшей отдачей достаётся тому, кто просто станет писать в неё отдельно.
- Использовать сторис. Формат вообще ведут только четверо: CHINT (ViewsRate 17,54%), ДКС (13,13%), TDM (12,17%) и КЭАЗ (9,93%). У шести из десяти сторис нет вовсе, хотя это самый дешёвый способ перегонять аудиторию между своими же площадками: у EKF анонс запуска канала в MAX через сторис дал +331 подписчика за один день.
- Разговаривать с аудиторией. Ни один бренд не набирает больше десятка комментариев на пост при базе в тысячи подписчиков. Комментарии, ответы, вопросы в постах — незанятая территория целиком.
- Заниматься дистрибуцией контента. Случай Texenergo показывает, чем это заканчивается: контент профессионального уровня, живая реакция подписчиков — и 40 читателей в Telegram, потому что канал никто не посеял. Ни кросс-промо, ни ссылок с сайта и из подписей, ни анонсов на других площадках. Хороший контент сам себе аудиторию не соберёт.
Это работа на 6–12 месяцев по выстраиванию SMM-стратегии. Кто обещает быстрый результат в этой нише, либо не смотрел в данные, либо продаёт не то.
Итог
Десять крупнейших производителей электротехники постят регулярно, держат от двух до четырёх площадок — и ни один не собрал того, что можно назвать лидерством: растущей аудитории, вовлечения выше среднего и адаптации под каждую площадку одновременно. Девять «Активных» — это девять брендов, которые вкладывают ресурс в присутствие, но пока не превращают его в то, ради чего SMM и нужен в B2B: в узнавание, которое всплывает у снабженца, когда он выбирает между тремя-четырьмя знакомыми именами.
Место лидера в нише свободно. Занять его может любой из десяти — судя по срезу за квартал, всерьёз за это пока никто не взялся.
