О ПРОЕКТЕ
Porta Prima производит двери с 1993 года.
Долгие годы фабрика занимает стабильные позиции на рынке межкомнатных дверей.
Период работы: декабрь 2020 – декабрь 2021
Стратегия: создание комьюнити дизайнеров и заинтересованных в дизайне людей вокруг бренда с помощью таргетированной рекламы в Instagram
ЗАДАЧИ ПЕРЕД КОМАНДОЙ
РЕЗУЛЬТАТ
Все, стоящие перед командой задачи, были разбиты на 3 основных блока, представленных выше. По итогам года работы удалось выполнить все поставленные цели.
Максимальный прирост подписчиков был достигнут с апреля 2021 года по июль 2021 года, за 3,5 месяца.
ВИЗУАЛ АККАУНТА
До: клиент использовал графику и стоковые фото, которые не цепляли внимание пользователей.
После: мы разработали визуал с интерьерными фото, где наглядно показана продукция компании, соблюден баланс света. В ленте использовали видео, анимации для интерьерных решений. Таким образом мы привлекли внимание целевой аудитории дизайнеров и эстетов.
ВИЗУАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ АККАУНТА
ОФОРМЛЕНИЕ ПОСТОВ ДО И ПОСЛЕ
До: клиент использовал статические графичные макеты с устаревшим дизайном.
После: мы сделали простую анимацию с дверью в интерьере, так как люди принимают решение о покупке, когда видят наглядное применение.
Таким образом при увеличении охвата в 60 раз удалось сохранить вовлеченность практически на прежнем уровне.
ПРИМЕР КАРУСЕЛИ
Мы использовали фирменные цвета компании и подобрали шрифтовую пару для разработки более трендовых шаблонов. Так карусель с полезной информацией воспринимается и читается легче.
ПРИМЕР ПРОДАЮЩЕГО ПОСТА
Чтобы выделить ежемесячные акции, мы разработали единый макет с фирменными цветами и шрифтом компании. Благодаря такому оформлению мы транслировали основную информацию, а не весь объем характеристик, сделали шаблон более доступным и легким для восприятия потенциальных клиентов.
ПРИМЕР ПОСТА С АНИМАЦИЕЙ
Пост подготовлен с ориентиром на целевую аудиторию дизайнеров и эстетов мы разработали интерьерные анимации. За счет внедрения анимаций мы повысили вовлеченность.
ОФОРМЛЕНИЕ СТОРИС ДО И ПОСЛЕ
До: клиент использовал цвета и шрифты, не относящиеся к фирменному стилю компании, которые дизгармонировали с лентой и восприятием подписчиков.
После: мы использовали фирменные цвета и шрифты, чтобы сторис гармонировали с лентой. Для повышения вовлеченности мы показывали аудитории полезные и интересные темы.
ПРИМЕР ВОВЛЕКАЮЩИХ СТОРИС
Для вовлечения целевой аудитории мы использовали геймификацию: такие механики позволили нам сохранять внимание подписчиков.
Также с целью вовлечения подписчиков в сторис применялись различные интерактивные механики.
ПРИМЕР ПРОДАЮЩИХ СТОРИС
Для доведения клиента до покупки мы использовали нативную подачу в сторис, т.е. через пользу показывали двери в красивом интерьере, уделяя внимание их характеристикам и преимуществам.
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ В АККАУНТЕ
Нам удалось привлечь целевую аудиторию, которую хотел видеть клиент и поднять вовлеченность. По результатам работы каждого месяца мы выбирали лучшие темы и оформление постов, усовершенствовали и модернизировали, чтобы удержать внимание ЦА. На общую вовлеченность положительно повлияло внедрение экспертного контента и продвижение постов.
МЕНЕДЖМЕНТ КОНТЕНТА
Чтобы разгрузить клиента в рамках SMM-задач, мы самостоятельно подбирали дизайнеров-экспертов и на основании их опыта и работы с продукцией компании генерировали экспертный контент. Также вели коммуникацию с визуализаторами интерьера, чтобы показать продукты компании в наиболее вовлекающем виде.
Эксперт статьи
15+ лет в digital-маркетинге, 100+ кейсов в B2B и B2C по всему миру.
В SMMEKALKA отвечает за развитие и стратегию. Его уровень выше настройки инструментов: позиционирование, УТП, выход продукта на рынок, отстройка от конкурентов. С 2019 года строит агентство, которое закрыло неочевидную нишу: сложный экспертный контент для промышленных и B2B-компаний. Там, где другие агентства теряются, SMMEKALKA делает технический контент понятным, живым и работающим на продажи.
Параллельно основал Klevrs — агентство для B2B и SaaS-компаний, которые хотят выйти на международные рынки. Строит предсказуемые системы лидогенерации через LinkedIn, email-аутрич и SMM: многоканальные воронки с лид-магнитами, ABM-стратегии (Account-Based Marketing — точечная работа с целевыми компаниями), AI-персонализация в масштабе, аналитика и дашборды по каждому этапу. Метрика одна — встречи и сделки, а не отправленные сообщения.
