B2С / Клиенты из Instagram для автосервиса

Опубликовано: 01.03.2021
Автор:
Изменено: 07.10.2022

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

Стратегия продвижения начинается с анализа данных. Проанализировав рынок, мы разработали стратегию запуска таргетированной рекламной кампании:

  • Анализ конкурентов

  • Анализ целевой аудитории

  • Медиплан для таргетированной рекламной кампании

 

РАЗРАБОТКА ИНСТАЛЕНДИНГА

Так как работаем только с холодной аудиторией разработали Инсталендинг для прогревания трафика из Instagram и Facebook

kejs_pp-kopija-19
Инсталендинг

 

ТЕСТИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Цель тестовой рекламной кампании: протестировать цену заявки на рекламное предложение Бесплатная диагностика.

Кампания на инста-профиль
Расход бюджета: 9 977,08 p.
Показов: 135 226
Переходы в профиль: 429
Средняя цена перехода в профиль: 23,26 p.

Что было сделано?

  • Протестировали несколько аудиторий с интересами на автомобильную тематику.

  • Протестировали разные места размещения и форматы рекламы: лента новостей Инстаграм, сторис Инстаграм. Форматы: Статические баннеры + рекламный текст и видео + рекламный текст.

Лучше всего в этой рекламной кампании себя показала аудитория с интересами Автомобили мужчины возраст 30-59 лет, регион Москва + Московская область.

Лучший формат: статический баннер в ленте новостей Инстаграм

kejs_pp-kopija-20
Креатив, который принес больше всего переходов в профиль

 

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ НА ЛИД-ФОРМУ ЗАПУСК #1

Расход бюджета: 3 659,59 p.
Показы: 16 494
Заявок: 5
Средняя цена за заявку: 731,92 p.

Мы взяли лучшие аудитории, форматы рекламы и креативы и запустили рекламу на лид-форму Фейсбук. Где клиент может ознакомиться с рекламным предложением и оставить свой контакт, чтобы записаться на услугу. Заявки из формы поступали на электронную почту.

Т.к. заявки в итоге оказывались не целевые рекламную кампанию остановили и перезапустили с дополнительным вопросом в лид-форме: «Что у вас сломалось?», чтобы отсечь людей, у которых с автомобилем все хорошо и все работает.

Не верите в SMM? Составим финансовый план окупаемости на 12 мес через 60 мин
Разберем в ZOOM и согласуем контент-стратегию
записаться на онлайн-консультацию
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ НА ЛИД-ФОРМУ ЗАПУСК #2
pasted_image_0_1-3793390

 

Перезапуск с дополнительным вопросом в лид-форме.
Расход бюджета: 6 183,35 p.
Показы: 28 262
Заявок: 4
Средняя цена за заявку: 1 545,84 p.

 

ВЫВОДЫ ПОСЛЕ ТЕСТОВОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Протестировали рекламное предложение Бесплатная диагностика. Теперь нам известна цена заявки на эту услугу в регионе Москва + Московская область.

Рекомендации. Протестировать другие рекламные предложения, которые могут быть выгодные и интересные автомобилистам.

Кроме прямой рекламы акционных предложений можно рекламировать инстаграм-профиль. Призывать автомобилистов подписываться на профиль, где они будут видеть посты и сторис по теме ремонта вариаторов. Со временем начнут доверять компании и обращаться за оказанием услуги.

 

ЭТАП ОПТИМИЗАЦИИ

Ключевой целью на этапе оптимизации было достичь цены лида в 500 руб, после проведения работ по креативам, аудиториям и распределению бюджета KPI был достигнут

photo_2020-09-17_19-9716674

 

ВЫВОДЫ

Инстаграм традиционно считается социальной сетью «для девушек», в пользу чего говорит большое количество аккаунтов в сфере бьюти. Однако количество обращений и комментариев в практически нулевом аккаунте говорит о большом интересе аудитории к автомобильной тематике. Люди задают вопросы как по цене и видам услуг, так и касающиеся смежных вопросов:

Замены масла и пр. Это говорит о большом потенциале ведения экспертного профиля, где мастера сервиса могут общаться с аудиторией, тем самым прогревая на покупку.

Через несколько итераций нам удалось достичь поставленного KPI по цене лида на ремонт вариаторов. Следующий шаг — тестирование дополнительных офферов с целью снижения цены.

А ваши соцсети продают?
Превращаем цифры отчетов в деньги
Введите ваше имя
Введите ваш телефон
Продолжая, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных и политикой конфиденциальности

Популярные статьи

от SMMEKALKA

Хочу начать. Что для этого нужно?
Перед началом предлагаем познакомиться с вашим персональным маркетологом
Уже завтра мы подготовим персональное коммерческое предложение с учетом бизнес-целей вашего бизнеса, а сейчас вы можете познакомиться с презентацией о нас
Как мы работаем
Работаем
на бизнес-результат по всей России
Офис
г. Москва
+7 (495) 120-17-92
Автозаводская ул., 23А, корп. 2
Центральный офис
г. Санкт-Петербург
+7 (926) 249-02 04
Магнитогорская ул, д. 51Е