Что такое на самом деле — система лидогенерации?
Система лидогенерации — это комплекс инструментов по привлечению целевой аудитории (ЦА) из любого рекламного канала (Яндекс.Директ, SEO, Google.Adwords, Facebook, Instagram, VK и тд) и инструментов обработки этого трафика в целевые запросы = лиды с помощью посадочных страниц (сайт, лендинг, квиз, Instagram-аккаунт, чат-бот и пр.)
Система лидогенерации может быть простой одноуровневой и использовать один рекламный канал для получения трафика и один инструмент по обработке этого трафика (как пример реклама Яндекс.Директ на одностраничный лендинг), так и многоуровневой, когда инструментов привлечения и обработки трафика может быть несколько.
Рассмотрим простую многоуровневую систему лидогенерации с участием контекстной рекламы Яндекс.Директ для привлечения трафика, а также лендинга и Instagram-аккаунта для прогревания и обработки трафика в целевые запросы.
Instagram можно использовать как замкнутую систему лидогенерации (привлечение и обработка трафика происходит внутри самого Instagram-аккаунта), так и в связке с другими инструментами лидогенерации для прогревания и дополнительного касания с аудиторией.
Замкнутая система лидогенерации в Instagram состоит из четырех составляющих:
-
Привлечение новой целевой аудитории через таргетированную рекламу или инфлюенс-маркетинг (блогеры в Instagram)
-
Прогревание и вовлечение аудитории в Instagram посредством вовлекающего контента
-
Механика получения запросов/лидов (через сторис, посты, сообщения в Директ и тд.)
-
Обработка запросов и доведение до лида посредством комьюнити-менеджера
Рассмотрим самые простые системы лидогенерации в Instagram:
Здесь мы рассмотрели самые простые схемы лидогенерации в Instagram. Чтобы получить максимальный результат, необходимо тестировать разные схемы, а также комбинировать их для построения более сложной системы лидогенерации.
Эксперт статьи
15+ лет в digital-маркетинге, 100+ кейсов в B2B и B2C по всему миру.
В SMMEKALKA отвечает за развитие и стратегию. Его уровень выше настройки инструментов: позиционирование, УТП, выход продукта на рынок, отстройка от конкурентов. С 2019 года строит агентство, которое закрыло неочевидную нишу: сложный экспертный контент для промышленных и B2B-компаний. Там, где другие агентства теряются, SMMEKALKA делает технический контент понятным, живым и работающим на продажи.
Параллельно основал Klevrs — агентство для B2B и SaaS-компаний, которые хотят выйти на международные рынки. Строит предсказуемые системы лидогенерации через LinkedIn, email-аутрич и SMM: многоканальные воронки с лид-магнитами, ABM-стратегии (Account-Based Marketing — точечная работа с целевыми компаниями), AI-персонализация в масштабе, аналитика и дашборды по каждому этапу. Метрика одна — встречи и сделки, а не отправленные сообщения.
