Оцифровка начальных данных и разработка стратегии
Задачи:
- за счет ведения Instagram-аккаунта увеличить количество лидов. Прогревать контентом тех пользователей, которые не реагируют на рекламу с первого раза
- оцифровать стоимость привлечения заявки с инстаграма
- усилить доверие к бренду
Точка А:
- отсутствие контента в течение полугода
- 17 целевых лидов за предыдущий месяц перед постингом
- 14 замеров за предыдущий месяц перед постингом
- 1 договор за предыдущий месяц перед постингом
ЗАПУСК ПРОЕКТА
- Замер точки А (реакции, охват подписчики), подключение сервиса для статистики и аналитики
- Создание контент-стратегии, рубрикатора и контент-плана для тематики ремонт квартир
- Упаковка и оформление профиля: шапка в соответствии с УТП, ссылки на лендинг с UTM-метками, хайлайты
- Настройка автоматического приветствия для новых подписчиков с призывом перейти на сайт и рассчитать стоимость ремонта
- Ежедневный регулярный постинг в ленту и сторис
- Интеграция с ROISTAT для получения сквозной аналитики на стороне клиента
- Подключение комьюнити-менеджера на стороне клиента и создание конверсионных скриптов для общения в Директе Instagram
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО РАЗВИТИЮ АККАУНТА
С начала работы над проектом за 1 месяц сообщество выросло на 1070 подписчиков.
Трафик с Instagram 800 человек за месяц.
По показателем отказа и времени просмотра лучше на 35%.
Высокая конверсия (в заявку на расчет стоимости) из трафика с Instagram-аккаунта.
ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
- Получили 52 заявки, 31 из которых конвертировались в замеры. За месяц заключено 4 договора на общую сумму 1 106 750 руб.
- В связи с тем, что цикл принятия решения в нише составляет более месяца, договоры по состоявшимся выездам продолжают заключаться в следующих периодах
- Рост сообщества на 1070 человек за 1 месяц
- Instagram-аккаунта на продвижении: ежемесячный охват 200 000 человек
ГК Ремонт Экспресс — лидер на рынке строительно-отделочных работ в Москве
3,5 млн. руб. выручка с канала каждый месяц
Эксперт статьи
15+ лет в digital-маркетинге, 100+ кейсов в B2B и B2C по всему миру.
В SMMEKALKA отвечает за развитие и стратегию. Его уровень выше настройки инструментов: позиционирование, УТП, выход продукта на рынок, отстройка от конкурентов. С 2019 года строит агентство, которое закрыло неочевидную нишу: сложный экспертный контент для промышленных и B2B-компаний. Там, где другие агентства теряются, SMMEKALKA делает технический контент понятным, живым и работающим на продажи.
Параллельно основал Klevrs — агентство для B2B и SaaS-компаний, которые хотят выйти на международные рынки. Строит предсказуемые системы лидогенерации через LinkedIn, email-аутрич и SMM: многоканальные воронки с лид-магнитами, ABM-стратегии (Account-Based Marketing — точечная работа с целевыми компаниями), AI-персонализация в масштабе, аналитика и дашборды по каждому этапу. Метрика одна — встречи и сделки, а не отправленные сообщения.
